Le titulaire de ce diplôme…

…travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission. Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients. Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Ce bac pro se prépare en trois années après la classe de troisième.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également le préparer en 2 ans sous certaines conditions.

Les élèves ayant suivi une formation dans un lycée général peuvent également intégrer une seconde ou une première (élève passerelle).

Le Baccalauréat Professionnel Vente…

…est une étape indispensable pour travailler dans les métiers itinérants de la vente. Apprendre à prospecter

Savoir convaincre un prospect, un futur client.

S’initier aux techniques de vente de produit ou de service et au démarchage à domicile.

Contribuer à la fidélisation d’une clientèle

Utiliser les nouveaux moyens et techniques de communication dans un cadre omnicanal

Les élèves ont à leur disposition un équipement performant

Les métiers de la vente…

…exigent le croisement de compétences dans les domaines de l’animation, de l’organisation et de la gestion :

Motivation pour la vente

Sens de l’écoute active et des relations humaines

Aptitudes à travailler en équipe

Dynamisme

Persévérance et disponibilité

Autonomie

Sens des responsabilités et rigueur.

22 semaines sur 3 années.

6 semaines en seconde

8 semaines en première

8 semaines en terminale

Exemple de lieu d’accueil en PFMP :

Poursuite d’études

BTS Négociation Digitalisation de la Relation Clients

BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)

BTS Gestion de la PME

BTS Assurance

BTS Professions Immobilières,

BTS Transports

Entrée dans la vie active

Commercial ou attaché commercial

Chargé de prospection, chargé de clientèle

Téléprospecteur, télévendeur

Vendeur démonstrateur

Représentant

attaché(e) commercial(e)

télévendeur(euse)

vendeur(euse)-magasinier(ère) en fournitures automobiles